שיווק ואני - בעיות בזוגיות. 

אני שומעת כל הזמן ממטפלים משפטים כמו:

"את אוהבת את תחום השיווק, אז אין לך בעיה להתמודד איתו".

או: "כל מה שאני רוצה זה לעשות מה שאני יודע, לא להתעסק כל הזמן בשיווק"

אז הנה נקודה חשובה למחשבה,
וזה בסדר אם היא לא מוצאת חן בעיניך,
כל זמן שתוכל להסיק ממנה מסקנות ולגלות את המחסום הגדול הזה שעומד בינך ובין ההצלחה.

מי שלא אוהב לשווק – שלא יהיה עצמאי. נקודה.

אם אתה לא מסוגל לשכנע אנשים למה כדאי להם לבוא אלייך,
לא מוכן להשקיע זמן וכסף כדי לגרום לתהליך קליטת הלקוחות להיות חלק ונעים,
אתה לא יכול להיות עצמאי.

אופציה נוספת שתמיד מחכה לך:
למצוא איש שיווק שמאוהב בך ובעסק שלך ולהכניס אותו כשותף.

אתה תעבוד ב"חדר האחורי",
תהיה הפועל בעסק שלך
(שהרי זה מה שרצית, לא?)
והוא ידאג לך לעבודה.

לא נעים לשמוע, אבל זו האמת:
מי שיש לו אישיואים כלפי השיווק,
לא יכול להצליח לשווק כל עוד הוא לא טיפל בהם.


אישיואים לדוגמה:
1. "את יצירתית, אני לא".
אישיו של פרפקציוניזם.
כל אדם הוא יצירתי.

אתה יצירתי כשהאוכל נגמר במקרר ואתה רעב?
מספיק. זו יצירתיות לכל דבר.

בעסק שלך אתה בטוח מבין יותר מאשר בבישול.

רוצה להיות יותר יצירתי? -
הכנתי לך הדרכה חינמית.
תכתוב ביו-טיוב:
"מקורות ההשראה שלי סיון סניור".


2. "בשבילי לכתוב זה מאמץ עצום.
לך זה קל".

יכולת כתיבה זו מיומנות נרכשת.
תפעיל את השריר הזה והוא יתחזק.
לא להתפנק. (ועכשיו במבטא רוסי כבד) דיסיפלינה!
חוץ מזה מה אתה משווה ביננו?
לי יש אישיות משלי ולך יש אישיות משלך.
כל עוד ההשוואה הזו עושה לך רע,
ומוציאה אותך מעאפן,
אולי כדאי להתרכז במה שיש לך כן לתת לעולם.
זה בטוח משהו שונה ממה שיש אצלי.


3. "יש לי המון רעיונות, אני לא מגיע לביצוע".
כנראה שאתה סופר מוכשר!
מה שחסר לך, זה "תחת". משמעת.
או ללמוד איך להצליח עם הפרעת קשב וריכוז.

זו גם אופציה שכדאי לבדוק.


לרוב נאמר בהקשר של רשימות דיוור -
4. "כמה אפשר להציק לאנשים? גם ככה הם מוצפים במידע ובמיילים".
בעצם אתה אומר שאתה לא בטוח שהמידע שלך מספיק מרתק או מתאים להם.
ואני עונה: אם הוא לא מספיק מרתק או מתאים להם, למה הם נרשמו אלייך?

אני רוצה לספר לך,
שפעם בשבוע בימי חמישי
אני מוציאה ניוזלטר.

ואין שבוע,
בלי תשובה לניוזלטר, מהלקוחות שלי.
תמיד מישהו עונה,
תמיד מישהו מגיב.

אנשים מעבירים את החומר הלאה,
ומצרפים למכתב שלהם את התשובה שהם קיבלו
מהחבר אליו הם העבירו.

זה מאוד מרגש אותי.

וזה יכול לקרות גם לך.
גם אתה יכול.


5. "איך אני יכול לדעת שמה שאני כותב או מצלם מעניין אותם?"
ע"י משוב לקוחות.
זה כלי שבודק התאמה בין מה שמעניין את הלקוחות לידע שלי.
המטרה פה היא לזהות מה חסר להם.
איזה מידע הם מבקשים.

6. "אני מקבל המון משובים ממש חמים וטובים על איך שאני כותב,
אבל לא מגיעים אלי לטיפול".
במקרה כזה יש כמה אפשרויות:
א. אתה לא מניע לפעולה בכתיבה שלך.
ב. כן מניע לפעולה, אבל זה לא הקהל הנכון.
עדיין. הקהל הזה אוהב לקרוא, אבל עוד לא מכון לרכוש ממך.
הם לא מתכננים כרגע להגיע.
ג. לא הצעת להם מוצר זול יחסית.
משהו קטן, להתנסות ובניית אמון בך ובמוצר שלך.



7. "קודם כל יהיו לי מספיק לקוחות, אח"כ אני אשקיע בללמוד שיווק בצורה מסודרת".
הדברים עובדים הפוך:
איך יהיו לך מספיק לקוחות, אם לא תלמד שיווק?...

הבעיה: איך להתאהב בשיווק של העסק שלי.
הפתרון: לחבור למי שמלמד להתאהב בשיווק.

רמז: השם ושם המשפחה שלה מתחילים באות ס'.
והכינוי המקצועי שלה, מזכיר מצב נפשי של התעלות.

סיון סניור – המעוררת.